Исследование рынка
Структура рынка, конкуренты, лица, принимающие решения, барьеры входа и реальные коммерческие возможности.
International Business Development
Выход бизнеса из СНГ на международные рынки.
Помогаю технологическим, AI- и медицинским компаниям понять новый рынок, адаптировать предложение, найти нужных клиентов и партнёров и перейти к реальным продажам.
Исследование, стратегия выхода, регистрация компании, юридическая координация, регуляторное сопровождение, партнёрства и продажи — с работой внутри команды на русском языке.
Исследование рынка
Стратегия выхода
Выход на рынок
Партнёрства
Организация продаж
Система бизнес-развития
Что я делаю
Подключаю опыт руководителя по бизнес-развитию без необходимости сразу создавать полноценный внутренний отдел.
Стратегия выхода
Целевые клиенты, позиционирование, ценностное предложение, цены, каналы и приоритеты запуска.
Выход на рынок
Практический маршрут в новую страну, отрасль или сегмент — от карты рынка до первых переговоров.
Партнёрства
Стратегические партнёры, дистрибьюторы, пилотные площадки и отношения с крупными клиентами.
Организация продаж
Список целевых компаний, первые обращения, встречи, предложения, сопровождение и развитие воронки продаж.
Система бизнес-развития
Логика CRM, этапы, сценарии работы, инструменты, показатели и воспроизводимый коммерческий процесс.
Европейский рынок
Регистрация бизнеса и регуляторное сопровождение.
Для проектов, которым недостаточно только найти клиентов: помогаю подготовить корпоративный, юридический и регуляторный контур выхода в Европу вместе с профильными локальными специалистами.
От структуры компании до готовности продукта к рынкуРегистрация компании
Выбор подходящей юрисдикции и структуры, координация регистрационных процедур, банковских и операционных шагов.
Юридическое сопровождение
Координация работы с профильными юристами по корпоративным вопросам, договорам, партнёрствам и локальным требованиям.
MedTech & HealthTech Regulatory
Специальное сопровождение регуляторного маршрута продукта — от первичной стратегии до подготовки к работе с европейскими уполномоченными организациями.
Специальная услуга
Регуляторное сопровождение MedTech и HealthTech
Выстраиваю понятный рабочий маршрут, объединяю коммерческую задачу с регуляторными требованиями и координирую взаимодействие с профильными европейскими экспертами.
Регуляторная стратегия
Определение предполагаемого назначения продукта, предварительного класса, применимого маршрута и последовательности выхода на рынки.
MDR и CE-маркировка
Оценка готовности, выявление пробелов и формирование плана работ по требованиям MDR и подготовке к CE-маркировке.
Пакет документации
Координация подготовки технической, клинической и качественной документации с профильными регуляторными специалистами.
Notified Body
Подготовка к выбору нотифицированного органа, проверка готовности материалов и сопровождение коммуникации и запросов.
Локальные роли и требования
Проработка модели взаимодействия с уполномоченным представителем, импортёром, дистрибьютором и другими участниками цепочки.
Регуляторика и запуск
Связка регуляторного плана с пилотами, партнёрами, продажами и практической стратегией выхода продукта на рынок.
Роль Ext BD: консультация, организация процесса и координация профильных специалистов. Сертификаты, официальные заключения и решения о соответствии выдаются только уполномоченными организациями.
Нужно оценить регуляторный маршрут?
Начнём с продукта, целевого рынка и текущей готовности документации.
Когда я подключаюсь
Обычно — когда есть конкретная коммерческая задача, которую нужно довести до результата.
Идея → первые продажиПроверить рынок и найти первых реальных клиентов.
Продукт есть, продаж нетПонять, что именно мешает коммерческому росту.
Рост остановилсяПересобрать подход, когда прежняя модель больше не работает.
Новый рынок или продуктСоздать практический план запуска и выхода.
Нужна функция, не отделДобавить опытное бизнес-развитие без найма целой команды.
Форматы работы
Можно начать с одного точного решения или подключить постоянное коммерческое руководство.
Экспертная консультация
€250 / 60 минут
Сфокусированная рабочая встреча по одной коммерческой задаче с рекомендациями и следующими шагами.
- Подготовка по вашим материалам
- 60-минутная встреча
- Письменное резюме следующих шагов
Коммерческая диагностика
От €3 000
Разбор продукта, рынка, клинического сценария и модели продаж с практическим планом на 90 дней.
- 2–3 рабочие встречи
- Пробелы и коммерческие приоритеты
- План действий на 90 дней
Проект выхода в Европу
От €6 000
Сегментация, выбор стран, карта клиентов, партнёров и дистрибьюторов, конкуренты и план пилотного запуска.
- Карта клиентов, партнёров и каналов
- Влияние MDR и возмещения расходов на продажи
- План запуска и пилотного проекта
Внешний коммерческий директор
От €6 000/месяц + бонус за результат
Постоянное руководство партнёрствами, продажами и выходом на рынок с работой внутри команды 1–2 дня в неделю.
- Коммерческие приоритеты и их реализация
- Управление воронкой и партнёрствами
- Работа с основателями и руководителями
Поездки, внешние исследования и услуги профильных специалистов рассчитываются отдельно. Цены указаны без НДС, если он применим.
Избранные результаты
Примеры из AI, цифровой медицины и коммерциализации медицинских технологий.
50+ решений
Портфель AI-диагностики
Создание и коммерциализация портфеля решений в области искусственного интеллекта и цифровой медицины.
16 месяцев
Запуск поддержки врачебных решений
Коммерческий путь от планирования до внедрения продукта в сети частных клиник.
Продажа в 2024
Проект цифровой медицины AIVICENA
Развитие продукта и коммерческой модели до приобретения израильским покупателем.
Работа напрямую с основателем
Опыт реальных рынков,
а не только презентаций.
10+ летКоммерческий опыт и бизнес-развитие в технологиях, AI и здравоохранении.
50+Решений в области AI и цифровой медицины в коммерческом портфеле.
Кросс-функциональные командыСоздание и управление командами на стыке коммерческой стратегии, продукта, партнёрств и продаж.
Личное участиеИсследование, позиционирование, поиск клиентов, партнёрства, воронка и переговоры.
Я работаю напрямую с основателями и руководителями. Задача не в том, чтобы передать красивую стратегию, а в том, чтобы превратить коммерческое решение в конкретные действия на рынке.
Связаться
Есть задача по международному рынку?
Расскажите, что вы продаёте, куда хотите выйти и что сейчас не работает. Сообщение откроется в WhatsApp — перед отправкой его можно проверить и изменить.